時(shí)下，各行各業(yè)的深圳企業(yè)都在建設(shè)網(wǎng)站，有些是制作企業(yè)官網(wǎng)，有些是公眾號(hào)開(kāi)發(fā)，有些是設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，而占比最大的是應(yīng)用型平臺(tái)型的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，這類(lèi)網(wǎng)站多數(shù)都會(huì)要求含有在線(xiàn)支付功能。在這種功能型網(wǎng)站建設(shè)的需求客戶(hù)中，有很多人都還不了解這樣的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)難度究竟有多大，因而對(duì)網(wǎng)站的預(yù)算評(píng)估往往偏低。深圳網(wǎng)站建設(shè)公司在面對(duì)這樣的客戶(hù)時(shí)往往拿捏不準(zhǔn)，你報(bào)價(jià)偏高了，可能對(duì)方不愿意再聽(tīng)你多說(shuō)一句話(huà)，你報(bào)價(jià)壓低點(diǎn)，幾乎接近人工成本了，這樣的網(wǎng)站建設(shè)訂單接下來(lái)如同雞肋。今天，小編和大家探討一下，深圳網(wǎng)站建設(shè)報(bào)價(jià)怎么報(bào)價(jià)比較好。

一、不要輕易地報(bào)價(jià)

雖然業(yè)界普遍地認(rèn)為，深圳網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)的行情比其他城市略微好一點(diǎn)，企業(yè)做網(wǎng)站普遍比較愿意出價(jià)錢(qián)，但還是有很多企業(yè)對(duì)網(wǎng)站的價(jià)格是很敏感的，大多數(shù)企業(yè)都在想方設(shè)法地壓縮建站成本，客戶(hù)第一次問(wèn)到做一個(gè)網(wǎng)站多少錢(qián)，如果你很快給出一個(gè)答案，風(fēng)險(xiǎn)是很大的。

不輕易地報(bào)價(jià)，原因之一是：第一次與客戶(hù)交談，你很難短時(shí)間內(nèi)判斷對(duì)方的心里價(jià)位和預(yù)算，盲目地報(bào)出價(jià)格，如果偏高了，對(duì)方可能不會(huì)給你下一次交談的機(jī)會(huì)，報(bào)低了你可能虧本，客戶(hù)也可能會(huì)覺(jué)得你這個(gè)網(wǎng)站建設(shè)公司很LOW，不愿意跟你合作。原因之二是：客戶(hù)第一次詢(xún)價(jià)，大概率不會(huì)馬上確定與哪家深圳網(wǎng)站建設(shè)公司合作，多數(shù)都會(huì)貨比三家之后再選擇一個(gè)最靠譜、性?xún)r(jià)比最高，或者最有好感的公司進(jìn)行進(jìn)一步溝通。

總之，第一次與客戶(hù)溝通網(wǎng)站建設(shè)需求時(shí)，目標(biāo)是對(duì)客戶(hù)的需求和預(yù)算摸底，建立信任和好感，而不是馬上達(dá)成合作意向。

二、盡量爭(zhēng)取面談機(jī)會(huì)

客戶(hù)要建網(wǎng)站，第一次電話(huà)或網(wǎng)絡(luò)溝通時(shí)對(duì)方也是在對(duì)行情進(jìn)行摸底，你在電話(huà)上講再多、承諾再多也沒(méi)有意義，只有與客戶(hù)見(jiàn)面詳談，才能更準(zhǔn)確地了解客戶(hù)的情況，畢竟網(wǎng)站建設(shè)不是線(xiàn)上溝通就能講清楚的，多數(shù)還是需要在線(xiàn)下多次溝通和磨合。

三、非報(bào)價(jià)不可時(shí)，盡量給出模糊的價(jià)格范圍

當(dāng)客戶(hù)第一次與你聯(lián)系，在電話(huà)中逼問(wèn)深圳網(wǎng)站建設(shè)報(bào)價(jià)時(shí)，你在盡可能了解客戶(hù)真實(shí)需求的前提下，盡量不要給出太準(zhǔn)確的價(jià)格數(shù)字，因?yàn)檫@個(gè)報(bào)價(jià)一旦出口就很難有回旋的余地。你只要給出一個(gè)價(jià)格范圍，先穩(wěn)住客戶(hù)的情緒，緩解對(duì)方的急切心情，待見(jiàn)面詳談充分溝通之后，再給出具體的報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)。

四、待客戶(hù)完全信任你時(shí)再報(bào)價(jià)

給客戶(hù)報(bào)價(jià)的最高宗旨就是：盡量等到客戶(hù)完全信任你時(shí)，再給對(duì)方一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用報(bào)價(jià)，這樣既不會(huì)把客戶(hù)嚇跑，又能對(duì)洽談的進(jìn)度進(jìn)行有效的把控，還可以有足夠的時(shí)間對(duì)此網(wǎng)站的利潤(rùn)空間做分析，以應(yīng)對(duì)客戶(hù)的逼問(wèn)。

深圳網(wǎng)站建設(shè)報(bào)價(jià)一定要把握好火候，力求先獲得客戶(hù)的信任和青睞，再尋機(jī)報(bào)價(jià)，千萬(wàn)不要客戶(hù)一問(wèn)到價(jià)格就馬上給出一個(gè)回復(fù)?？傊?，深圳的網(wǎng)站建設(shè)公司要把握一個(gè)原則：與客戶(hù)初次交談時(shí)，對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)報(bào)價(jià)的問(wèn)題盡量拖到后面再給答案。

本文地址：http://www.hhkjkf.cn/news/1378.html