銷售工作讓我離創(chuàng)建網(wǎng)站建設(shè)公司越來越近了
我的第一份銷售工作,是在我去武漢的一家網(wǎng)站建設(shè)公司實習(xí)半個月后失業(yè),之后又投簡歷得到的。那份工作的門檻極低,我記得那個公司叫做武漢天豪商貿(mào)有限公司,第一天去公司面試,當(dāng)場錄用,第二天就被派到四川去做直銷。
公司為了讓這些新進入的員工自己逼迫自己出單,給大家洗腦,說不允許帶手機、銀行卡,不要與家里人聯(lián)系,要自己逼著自己成長,進入社會了要靠自己的能力養(yǎng)活自己,不允許求助家人朋友,只能帶少量現(xiàn)金。當(dāng)時也不懂直銷,只知道很激動,感覺自己馬上就會學(xué)會銷售了,離自己創(chuàng)建網(wǎng)站建設(shè)公司越來越近了。
被公司派去四川后,才知道是給公司推銷洗頭、洗臉、洗澡之類的潔膚用品,包括洗發(fā)水、沐浴露、洗面奶、護發(fā)素,還有另外一件潔膚用品叫什么不記得了,總之是一個五件套,29.8元一套,賣出去一套能提成6元。公司只提供長途火車票的費用和住宿費,其他的業(yè)務(wù)開發(fā)費用,比如乘坐短途交通工具、臨時住宿費用、吃飯的費用都得自己掏錢。
我們的大部隊是分成很多個小組分開行動的,每個小組由一個主管帶兩三個新人,從鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府,到工商局、稅務(wù)局,到醫(yī)院、學(xué)校,再到街道商戶店鋪,最后進入普通老百姓家,挨家挨戶掃樓。剛開始做直銷的前半個月,一直跟在主管的后面,不愿意開口,感覺產(chǎn)品太Low了,不好意思向用戶推薦和介紹。后來身上帶的600塊錢花光了,面臨吃飯問題的時候,不得不逼著自己走進政府辦公室,走進醫(yī)院門診室,走進學(xué)校校長辦公室,走進每一個巷子和老百姓家里。翻過很多山,穿越過很多果子林,也淋過很多雨。
那時候是11月份,在四川的萬州已經(jīng)入冬了,那個地方山多林密,空氣新鮮,但是很冷。帶隊的經(jīng)理號召大家穿短袖襯衣和西褲,下小雨的時候還不打傘,以此來“打動”客戶。于是,經(jīng)??梢钥吹揭慌鷳?yīng)屆畢業(yè)生在風(fēng)雨中瑟瑟發(fā)抖,只要是陰雨天,整天都在發(fā)抖,每天晚上回到旅店都幾乎快失去知覺,走路累的,也是凍的。
要想自己創(chuàng)建深圳網(wǎng)站建設(shè)公司,就得了解銷售過程,知道怎樣跟客戶打交道。我走出了第一步,初步具備了與客戶打交道的勇氣和技巧。
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