深圳網(wǎng)站建設(shè)盈利模式探討

現(xiàn)在，深圳的網(wǎng)站建設(shè)公司靠給客戶做網(wǎng)站來賺錢難度越來越大了，原因無外乎有三個(gè)：一是市場競爭越來越激烈，同行互相壓價(jià)；二是人力成本居高不下；三是企業(yè)的運(yùn)營成本和營銷成本越來越高。為此，網(wǎng)站建設(shè)的盈利模式不得不有一些創(chuàng)新。今天，我們就來探討一下深圳網(wǎng)站建設(shè)市場的盈利模式。

這些年，我們?nèi)稳豢梢钥吹?，大部分深圳網(wǎng)站建設(shè)公司只要有單就做，不分價(jià)格高低、網(wǎng)站類型等因素，原因也很好理解：并沒有那么多高質(zhì)量的訂單，沒得挑，能“吃飽”就不錯(cuò)了。這樣眉毛胡子一把抓的結(jié)果就是，網(wǎng)站建設(shè)公司分散了精力，喪失了核心服務(wù)的競爭力，不能保證每一單的利潤空間。

能產(chǎn)生穩(wěn)定利潤的盈利模式：

一、只提供高端網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，利潤高。高端企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)價(jià)格一般都比較高，通常都是超過兩萬，有些達(dá)到四五萬甚至上十萬，其實(shí)際人力成本往往只有一兩萬。網(wǎng)站建設(shè)公司每做一單這樣的網(wǎng)站，都會有可觀的利潤。專門提供這種服務(wù)的深圳高端網(wǎng)站建設(shè)公司會有非常不錯(cuò)的利潤，當(dāng)然，前提是要保證有穩(wěn)定的訂單。

二、努力跑量，靠續(xù)費(fèi)來盈利。

中低端的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)就不一定會虧本，還可能有較高的利潤，關(guān)鍵是你要找到合適的盈利模式。簡單模板網(wǎng)站建設(shè)想要靠單價(jià)來獲利，那時(shí)很難實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)槿斯こ杀静坏?，單品利潤又極低，但是如果你跳出靠建站價(jià)格來盈利的思維模式，把目光轉(zhuǎn)移到來年的續(xù)費(fèi)上，說不定可以考續(xù)費(fèi)獲取可觀的利潤。

怎么靠續(xù)費(fèi)來盈利呢？大家都知道，制作一個(gè)網(wǎng)站，并不是只有網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格和程序開發(fā)值錢，網(wǎng)站上線所需的域名和空間也是需要每年續(xù)費(fèi)的。如果在域名和空間續(xù)費(fèi)上做文章，就可能找到利潤的突破點(diǎn)。實(shí)際上，這也是可以實(shí)現(xiàn)的。

大多數(shù)企業(yè)建網(wǎng)站的時(shí)候，預(yù)算都不高，往往只有七八千元或三五千元的預(yù)算。我們就難五千預(yù)算來說，為了讓客戶盡快下決心簽約，我們可以把付費(fèi)模式修改一下，不是一次性花五千元來做網(wǎng)站，而是分三年付款，每年付費(fèi)1800元，這樣總價(jià)接近五千元，但是客戶每年的費(fèi)用壓力就會減輕60%以上，一旦客戶的企業(yè)在一年內(nèi)創(chuàng)業(yè)失敗，客戶可以放棄網(wǎng)站，不用再為網(wǎng)站后面的兩年續(xù)費(fèi)。

這種操作方式可以有效地減輕企業(yè)建立網(wǎng)站的資金壓力，但前提是網(wǎng)站建設(shè)公司得把域名的所有權(quán)捏在自己手上，以免客戶耍賴第二年不再續(xù)費(fèi)，客戶想要拿回域名的所有權(quán)，就得付清三年的續(xù)費(fèi)總價(jià)格，這樣操作對雙方都比較公平。

網(wǎng)站建設(shè)公司以上面這種形式來開發(fā)市場，能快速地獲取客戶訂單，大大節(jié)省業(yè)務(wù)開發(fā)的時(shí)間成本。

三、發(fā)展網(wǎng)站建設(shè)周邊業(yè)務(wù)，重復(fù)利用客戶資源。

有些深圳網(wǎng)站建設(shè)公司，不僅做網(wǎng)站，還幫客戶設(shè)計(jì)企業(yè)宣傳冊、包裝和LOGO設(shè)計(jì)、企業(yè)形象設(shè)計(jì)，甚至有些建站公司還賣400電話、企業(yè)郵箱，還有一些網(wǎng)站制作公司會考慮發(fā)展注冊公司、代理記賬的業(yè)務(wù)。這些都屬于網(wǎng)站建設(shè)周邊業(yè)務(wù)，能重復(fù)利用客戶資源，進(jìn)行多元化的利潤挖掘。

深圳網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)主要有以上三種盈利模式，無論您走的是那一條路線，都不要忘了，獲得穩(wěn)定的客戶咨詢才是關(guān)鍵。穩(wěn)定的客戶資源，可以通過傳統(tǒng)渠道獲得客戶，可以通過競價(jià)廣告來得到，也可以通過網(wǎng)站的SEO優(yōu)化來獲得穩(wěn)定的流量和訂單。

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