客戶消失了很久，又來了。

客戶：我們公司確實(shí)是想建設(shè)網(wǎng)站，只是我對(duì)網(wǎng)站不是很懂而已。所以你所說的具體的要求跟風(fēng)格，確實(shí)是沒有一個(gè)概念，我是負(fù)責(zé)外貿(mào)銷售的。一個(gè)報(bào)價(jià)能看出什么呢，模板建站幾百塊能搞定，有些行業(yè)的品牌網(wǎng)站建設(shè)花費(fèi)幾十萬。平時(shí)我確實(shí)處理業(yè)務(wù)比較多，你若是懷疑客戶的誠意，那自然是沒有誠意的，大家都那么忙，有這時(shí)間套你話，還不如多去開發(fā)幾個(gè)客戶。

建站公司客服：我倒不會(huì)懷疑客戶的誠意，只是時(shí)不時(shí)的會(huì)冒出一個(gè)念頭：會(huì)不會(huì)又是那個(gè)同行在戲弄我 ... 因?yàn)槟f來說去，話題又扯遠(yuǎn)了，盡說些沒邊的?，F(xiàn)在大概明白了，您是想尋一家真正能定做營銷型網(wǎng)站的網(wǎng)站開發(fā)公司（實(shí)質(zhì)上是具備電子商務(wù)分銷及結(jié)算的一些功能），既能設(shè)計(jì)符合用戶使用習(xí)慣的前臺(tái)頁面和業(yè)務(wù)流程，后臺(tái)也具備比較強(qiáng)大的系統(tǒng)功能，比如基本的關(guān)鍵詞設(shè)置、在線支付、后臺(tái)取現(xiàn)功能，在線下訂單功能，會(huì)員的個(gè)人中心、會(huì)員管理、會(huì)員分等級(jí)、甚至?xí)T一鍵分享產(chǎn)品、分銷產(chǎn)品、會(huì)員積分兌換 等等。對(duì)吧？

客戶：不需要在線支付，后臺(tái)取現(xiàn)，在線下單這些，只需要介紹公司，介紹產(chǎn)品，然后我們會(huì)做一些網(wǎng)站優(yōu)化推廣，讓客戶可以找到我們，僅此而已。

建站公司客服：我們從來不使用wordpress套模板網(wǎng)站，也沒有模板建站的服務(wù)。使用的網(wǎng)站后臺(tái)都是自己的技術(shù)員開發(fā)的，有專門的在線商城網(wǎng)站后臺(tái)、企業(yè)展示型官網(wǎng)后臺(tái)，也有系統(tǒng)平臺(tái)之類的統(tǒng)一使用的后臺(tái)（根據(jù)客戶的實(shí)際需要再擴(kuò)展更多的功能）。根據(jù)您剛才講的上面這段來看，您的要求就很簡(jiǎn)單了，主要就是做好前臺(tái)網(wǎng)站設(shè)計(jì)和后臺(tái)SEO優(yōu)化功能的設(shè)置模塊了。

客戶：對(duì)，我們的需求其實(shí)很簡(jiǎn)單。整體的框架就是幾張banner圖，然后公司介紹，產(chǎn)品介紹，行業(yè)案例這些。晚點(diǎn)我自己會(huì)去看一些同行的網(wǎng)站。搜集一些還比較經(jīng)典的符合我們行業(yè)的設(shè)計(jì)風(fēng)格的出來，然后就有一個(gè)大概的概念，我需要做什么了。既然你一直在納悶我怎么不問價(jià)格，你可以先根據(jù)我的需求報(bào)個(gè)價(jià)。

建站公司客服：對(duì)呀，其實(shí)你這樣做一下準(zhǔn)備之后，再與建站公司溝通，對(duì)方就能很快對(duì)你的需求進(jìn)行精準(zhǔn)定位了。初步溝通時(shí)，對(duì)方需要你提供喜歡的網(wǎng)站風(fēng)格、或是預(yù)算之類，其實(shí)主要就是便于對(duì)你的需求進(jìn)行精準(zhǔn)定位，然后才能給出比較準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)或提供一些意見看法。在網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)，做營銷型網(wǎng)站時(shí)，如果主要考慮節(jié)省費(fèi)用，有一種辦法就是找一些比較喜歡的網(wǎng)站風(fēng)格，設(shè)計(jì)成類似的效果（不是抄襲）。另一種辦法就是全權(quán)委托設(shè)計(jì)師來定制設(shè)計(jì)個(gè)性化的風(fēng)格，這種費(fèi)用往往比前者高出一倍不止。

如果是仿營銷型網(wǎng)站，最基本的幾個(gè)欄目的話，大概七八千就可以辦到。定制設(shè)計(jì)個(gè)性化的營銷型網(wǎng)站需要1.2萬以上了。不過價(jià)格也不完全是按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，欄目和頁面比較多的，價(jià)格會(huì)高出一些。

客戶：那所謂的仿營銷型網(wǎng)站，仿的是什么呢？

建站公司客服：你提供一個(gè)營銷型網(wǎng)站風(fēng)格，我們模仿做成類似的，那樣不需要設(shè)計(jì)師去重新做創(chuàng)意，會(huì)節(jié)省很多時(shí)間。

客戶：可是風(fēng)格不是核心啊，重點(diǎn)的框架以及后臺(tái)的源代碼里關(guān)鍵詞的嵌入，以及廣告語的設(shè)計(jì)這些吧？如果我沒理解錯(cuò)的吧，不然我不知道為什么稱之為營銷型網(wǎng)站。

建站公司客服：廣告語的設(shè)計(jì)也需要您這邊提供一些相關(guān)的文案材料（如公司介紹、產(chǎn)品或服務(wù)的亮點(diǎn)，你們的優(yōu)勢(shì)等等），設(shè)計(jì)師從里面找靈感，提煉廣告詞，不然會(huì)對(duì)你們公司一點(diǎn)方向感都沒有，很難把握的。其實(shí)，對(duì)于一個(gè)營銷型網(wǎng)站建設(shè)來講，打動(dòng)客戶最直接的形式是通過視覺上的傳達(dá)，那些后臺(tái)功能的實(shí)現(xiàn)只是支撐客戶網(wǎng)絡(luò)行為的一些必要條件。最有價(jià)值的是前臺(tái)頁面的設(shè)計(jì)，引導(dǎo)用戶去尋找信息，產(chǎn)生點(diǎn)擊行為，產(chǎn)生合作沖動(dòng)的業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì)和視覺設(shè)計(jì)。

客戶：要想通過網(wǎng)站的設(shè)計(jì)來打動(dòng)客戶還是挺難的，畢竟不是珠寶行業(yè)這些。我們屬于包裝原材料，主要還是希望客戶可以找到我們。

建站公司客服：你們主要想做網(wǎng)站SEO優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化排名嗎？

客戶：嗯。

建站公司客服：哦，你們的業(yè)務(wù)是銷售包裝用的原材料，不是幫別人做產(chǎn)品的外包裝設(shè)計(jì)， 對(duì)吧？

客戶：不用。

建站公司客服：其實(shí)我們的網(wǎng)站主要就是希望別人在搜這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，可以找到我們，然后咨詢我們。

然后，客戶又消失了。。。

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